企业供应优势:竞争成本

企业供应优势:竞争成本

在位企业获得竞争优势的一种方法就是拥有潜在对手无法复制的低成本结构。于是在位企业就可以在当前的市场条件----价格和销量水平-----下赚的大量的利润,而潜在的进入者,由于其较高的成本结构,却无法做到这一点。
 这种优势将会阻止大多数明智的企业进入在位者的市场。如果某些盲目乐观的企业非要尝试进入的话,在位者可以利用其成本优势进行价格战、广告战、服务站,将其逐出市场。最终,尝试进入者将会失败并离开市场,并且有类似想法的企业一个前车之鉴。
 低成本结构来源于低成本的投入,或者在更经常的情况下,来源于专有技术。专有技术最基本的形式是受专利保护的产品系列或生产过程。由于专利的性质,这种保护几乎是绝对的。侵犯专利受到的惩罚和相关的法律费用使得试图进入市场的企业面临着极高甚至无穷大的潜在的成本。
 历史上,施乐公司在复印领域、柯达和宝丽来公司在胶卷领域以及许多制药公司在一系列药品上都曾经在产品的专利期内享有这种优势。生产过程的专利也具有同样强大的能力。美国铝业公司通过生产过程专利垄断市场多年,杜邦公司也曾经依赖产品和生产上的专利取得成功。不过基于专利的成本优势持续的时间有限。相较于IBM公司从20世纪50年代到90年代在计算机市场上长期的统治地位,或者可口可乐公司在汽水市场上的近一个世纪的历史,专利的保护期实在是太短了
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